Affiliate-Marketing: Funktionsweise und Tipps für Anfänger

Das Interesse an Affiliate-Marketing ist in den letzten Jahren stark gestiegen.

Für viele ist das Thema jedoch ein großes Fragezeichen.

Darum soll dieser Blogbeitrag Licht ins Dunkel bringen und aufzeigen, was Affiliate-Marketing ist und wie es funktioniert.

Wenn ich jetzt daran zurückdenke, wäre ein Beitrag wie dieser eine große Hilfe gewesen. Und wer weiß, vielleicht wären keine 10 Jahre vergangen, ohne das etwas passiert ist. Denn so lange hat es gedauert, bis ich Affiliate-Marketing wiederentdeckt habe. Aber mehr dazu, an anderer Stelle irgendwann mal.

Wie dem auch sei, nachfolgend erfährst Du alles Wichtige von mir, was Du als Anfänger wissen solltest.

Ich wünsche Dir nun viel Spaß beim Lesen des Blogbeitrags!

Affiliate-Marketing kommt ursprünglich aus den USA und ist eine Form des Online-Marketing. Konkret handelt es sich dabei um eine internetgestützte Vertriebsart, welche auf einer leistungsorientierten und partnerschaftlichen Zusammenarbeit beruht.

Das heißt im Klartext: Unternehmen oder Menschen stellen ihre Produkte und Dienstleistungen anderen Menschen zur Verfügung, die dann die Möglichkeit haben diese über das Internet zu vermitteln, um eine Provision zu erhalten.

Aus der Offline-Welt ist Dir dieses Schema wahrscheins bekannt. Wenn Du z. B. Abonnent einer Zeitung bist und einen neuen Leser wirbst, sprich dieser abonniert die Zeitung ebenfalls, bekommst Du dafür ein Dankeschön. Meist in Form einer Sachprämie.

Im deutschsprachigen Raum ist Affiliate-Marketing auch unter den folgenden zwei Begriffe bekannt:

1. Partner-Marketing
2. Partnerprogramm

Häufig wird auch der Begriff „Empfehlungs-Marketing“ verwendet. Allerdings gibt es hier einen Unterschied. Denn Empfehlungs-Marketing erfolgt aus Überzeugung. Wohingegen beim Affiliate-Marketing die Provision der Anreiz ist.

Nahezu jeder der sich für das Thema „Geld verdienen im Internet“ interessiert, kennt den Begriff „Affiliate-Marketing“. Aber wie hat sich das heutige Affiliate-Marketing überhaupt entwickelt? Eine Frage, deren Antwort sicher nicht jedem geläufig ist. Aus diesem Grund möchte ich Dir einen kurzen geschichtlichen Rückblick geben, wie alles begann.

Affiliate-Marketing, wie wir es heute kennen, wurde 1989 von William J. Tobin ins Leben gerufen. Er ist der Urvater, der das Erste Partnerprogramm für seine Firma PC Flowers & Gifts gründete. Im Vergleich zum heutigen Affiliate-Marketing hat sich seit damals natürlich einiges geändert, aber das grundlegende Konzept ist das gleiche.

1994 startet der Online-Musikhändler CDNow sein Programm BuyWeb. Dieses ermöglichte Webseitenbetreiber, Alben oder Filme von der CDNow.com Webseite über einen Banner oder Link zu verlinken und für jeden erfolgreichen Verkauf eine Provision zu erhalten.

Im Juli 1996 geht das amerikanische Amazon Associates Program an den Start. Es war eines der ersten Partnerprogramme überhaupt. Heute zählt es weltweit zu den beliebtesten Partnerprogramme unter Affiliates.

1998 öffnen die ersten Affiliate-Netzwerke Clickbank und Commission Junction (heute CJ Affiliate by Conversant) seine Türen. Beide Affiliate-Netzwerke existieren nach wie vor und gehören zu den größten in der Branche.

Heute gibt es zahlreiche Affiliate-Netzwerke und etliche Partnerprogramme. Alle aufzuzählen ist schier unmöglich. Ich stelle Dir aber weiter unten ein paar der bekanntesten deutschen Affiliate-Netzwerke und Partnerprogramme vor.

Du als Betreiber eines Blogs oder einer Webseite stellst eine Werbefläche zur Verfügung, auf der Du das Partnerprodukt oder die Partnerdienstleistung per Banner oder mittels eines Textlinks bewirbst.

Der erfolgreiche Abschluss eines Partnerangebots wird als Conversion bezeichnet.

Die meisten Partnerunternehmen stellen Dir eine gewisse Zeitspanne (Tage oder Wochen) zur Verfügung, in der der Interessent zum Kunden konvertieren muss. Nur wenn der Interessent innerhalb dieser Zeitspanne zu einem Kunden wird, bekommst Du eine Provision. Ansonsten nicht.

Eine gute Frage.

Ein Affiliate-Link auch Partner-Link genannt ist ein Identifikator mit einem speziellen Code, der zu einem Partnerprogramm gehört. Darüber kann das Partnerunternehmen feststellen, über welchen Affiliate der Verkauf zustande kam.

Gleichzeitig handelt es sich bei einem Affiliate-Link um eine einzigartige Webadresse, die zu einem Angebot auf einer Landingpage führt.

In der einfachsten Form ist ein Affiliate-Link folgendermaßen aufgebaut:

• Partnerwebseite
  Die Partnerwebseite ist der Ort, wo das Produkt oder Dienstleistung angeboten wird. In der Regel handelt es sich dabei um die Verkaufsseite, wo der Interessent zum Kunden umgewandelt werden soll.
  
  
• Affiliate-ID
  Bei der Affiliate-ID handelt es sich um Deine persönliche Identifikationsnummer, welche mit dem Affiliate-Link verknüpft ist. Meist besteht die ID aus Deinem Namen oder einer Zahlenfolge. Manchmal auch beides in Kombination.

Zum besseren Verständnis und damit Du einen Eindruck bekommst, wie ein echter Affiliate-Link überhaupt aussieht, habe ich nachfolgend einige Beispiele für Dich aufgelistet. Dabei handelt es sich um Affiliate-Links von Partnerprogrammen, bei denen ich als Affiliate angemeldet bin.

Beim Klick auf den Affiliate-Link wird Deine Affiliate-ID an die Partnerwebseite übergeben. Dabei wird ein Cookie auf dem Gerät Deines Webseitenbesucher gesetzt, worin diese Information gespeichert wird.

Die Regelung, wie ein Affiliate vergütet wird, sprich die Höhe der Provision und das Provisionsmodell ist von Programm zu Programm unterschiedlich.

Doch zuvor muss der Interessent über Deinen Affiliate-Link eine bestimmte Handlung durchführen.

Ein Beispiel ist das Amazon Partnerprogramm. Dort bekommst Du als Affiliate eine Provision auf den gesamten Warenkorb des Käufers. Egal, was er kauft (bis auf wenige Ausnahmen).

Daher empfehle ich Dir als Anfänger diese Art Programme nicht unbedingt. Später, wenn Du schon etwas fortgeschrittener bist, solltest Du definitiv Programme mit Lifetime-Vergütung in Deine Werbeaktivitäten mitaufnehmen.

Wie in jeder Branche gibt es auch im Affiliate-Marketing sowohl Vorteile wie auch Nachteile.

Ich gehe nun auf die Vor- und Nachteile etwas näher ein, damit Du ein besseres Bild bekommst.

Als Affiliate verdienst Du im Internet dadurch Dein Geld, indem Du die Produkte von Unternehmen oder Menschen vermittelst. Du benötigst also weder ein eigenes Produkt noch musst Du eins erstellen, wenn Du mit Affiliate-Marketing loslegen möchtest.

Du kannst frei wählen, welches Partnerprogramm Du bewerben möchtest. Es gibt eine Vielzahl an Programme für digitale und physische Produkte. Im nächsten Abschnitt kannst Du Dir meine Liste von Partnerprogramme (sortiert nach Nische) herunterladen.

Du musst Dich nicht um den Verkaufs-, Zahlungs- und Zustellungsprozess des Produkts kümmern. Alles was Du tun musst ist, Dich um potenzielle Kunden zu kümmern, die Du über Deinen Affiliate-Link auf die Partnerwebseite sendest.

Supportanfragen und Stornierungen sind Angelegenheit des Produktinhabers, sprich als Affiliate musst Du Dich damit nicht auseinandersetzen. Du vermittelst nur die Kunden und erhältst eine Provision, der Rest ist nicht Deine Sache.

Je mehr Besucher Du auf Deinen Blog oder Webseite leitest, desto höher ist Dein Einkommenspotenzial. Du brauchst aber nicht unbedingt massenhaft Besucher, um Geld zu verdienen. Bereits wenige Besucher am Tag können für Umsatz sorgen.

Eine direkte Transparenz ist nicht gegeben. Weil Du Verkäufe oder Leads nicht wirklich selbst überprüfen kannst. Somit musst Du auf die Ehrlichkeit des Produktanbieters vertrauen und davon ausgehen, dass Deine Abrechnung korrekt ist.

Deine Provision kann jederzeit gekürzt werden. Hierfür können verschiedene Umstände verantwortlich sein. Jedenfalls solltest Du in so einem Fall Dir gut überlegen, ob es sich unterm Strich weiterhin für Dich lohnt das Programm zu bewerben oder nicht.

Das Partnerprogramm das Du nutzt kann von heute auf morgen wegbrechen. Gründe dafür können sein: Das Angebot ist nicht mehr verfügbar oder Du hast gegen eine Teilnahmebedingung verstoßen und wirst deshalb aus dem Programm rausgeschmissen.

Es gibt teilweise Programme bzw. Anbieter die wenig bis gar keine Werbemittel zur Verfügung stellen. Dies ist für Dich als Affiliate immer schlecht! Denn ohne geeignete Werbemittel, bist Du bei Deinen Werbeaktivitäten eingeschränkt.

Das Programm bzw. Produkt welches Du als Affiliate bewirbst, ist nicht Dein eigenes. Daher hast Du keine Kontrolle darüber, weder hinsichtlich der Qualität noch was den Kundendienst angeht. Auch den Preis sowie den Verkaufsprozess kannst Du nicht steuern.

Manche Programme bieten eine relativ geringe Provision. Das muss nicht unbedingt schlecht sein. Denn vorrangig kommt es darauf an, wie gut sich das Produkt vermitteln lässt. Du solltest trotzdem darauf achten, dass die Provision angemessen ist.

Es gibt etliche Affiliate-Netzwerke und Partnerprogramme. Jedes aufzuzählen ist unmöglich und nicht Sinn dieses Blogbeitrags. Damit Du aber einen groben Überblick bekommst, nenne ich Dir ein paar der bekanntesten deutschen Netzwerke und Partnerprogramme.

Also, falls Du noch am Anfang stehst und auf der Suche nach einem guten Affiliate-Netzwerk oder Partnerprogramm bist, kannst Du Dich an den folgenden Anbietern orientieren. Diese haben allesamt einen guten Ruf und ich kann sie Dir nur empfehlen.

Grundsätzlich kann ich Dir sagen, dass der Verdienst von folgenden fünf Faktoren abhängt:

1. Nische
2. Partnerprogramm
3. Inhalte
4. Webseitenbesucher
5. Vertrauen
   

Warum die o. g. Faktoren entscheidend sind, erfährst Du jetzt.

Dein Verdienst als Affiliate hängt auch davon ab, wie viel Zeit, Energie und Motivation Du in die Sache steckst. Wenn Du am Ball bleibst und Dein Ding durchziehst, wirst Du letzten Endes auch dafür belohnt. Erwarte aber nicht, dass dies von heute auf morgen geschieht! Denn das ist ein Prozess, der seine Zeit braucht.

Mach Dich jedenfalls darauf gefasst, dass Du Opfer bringen musst. Denn ein Spaziergang wird das Ganze nicht! Du musst einiges dafür tun, um Dein Affiliate-Business aufzubauen. Wie heißt es so schön: "Ohne Fleiß kein Preis."

Damit Du dennoch eine Vorstellung bekommst, was deutsche und internationale Affiliates verdienen, kannst Du Dir die Affiliate-Einnahmen von einigen Kollegen unten mal anschauen.

Anmerkung: Deutsche Affiliates sind eher zurückhaltend, was ihre Einnahmen betrifft. Die meisten veröffentlichen diese nicht. Daher darfst Du die Beispiele unten nicht als Maßstab nehmen. Außerdem handelt es sich hierbei hauptsächlich um Einnahmen, die über das PartnerNet von Amazon generiert wurden.

Affiliate-Webseiten Beispiele

Jede der unten aufgelisteten Webseite ist von der Art her unterschiedlich. Außerdem sind dies keine 0815-Affiliate-Webseiten, wo nur versucht wird Geld zu verdienen. Dort bekommen die Besucher echten Mehrwert geboten.

Eins gleich vorab: Affiliate-Marketing ist nicht für jeden geeignet!

Aber das tolle ist, dass es wirklich jeder erlernen kann. Auch Du! Ich garantiere Dir, dass es dafür keine besonderen Fähigkeiten voraussetzt.

Nichtsdestotrotz erfordert es eine gewisse Entschlossenheit, Hingabe und Engagement, damit es funktioniert. Zudem solltest Du über PC-Grundkentnisse verfügen und einigermaßen im Umgang mit dem Internet vertraut sein.

Affiliate-Marketing ist eine gute und empfehlenswerte Möglichkeit für diejenigen, die nach einer Einnahmequelle im Internet suchen. Es bestehen nur sehr geringe Einstiegshürden. Allerdings ist es nicht für jeden geeignet.

Um herauszufinden, ob Du für Affiliate-Marketing geschaffen bist, solltest Du nicht lange überlegen, sondern es einfach ausprobieren. Go for it!

Abschließend beantworte ich noch einige häufig gestellte Fragen.